“唱诗”为什么能成为儿童教育的香饽饽，解密婷婷姐姐的乐成暗码 疫情“黑天鹅”影响下，许多范畴都陷入停滞，但对于以线上为主的企业来说，同样迎来了一波成长的机缘，尤其是在线教育范畴及其产物，更是成了疫情期间宽大学生的必须品，孕育了很多优秀的新IP。这个中，一个名为“婷婷姐姐”的IP在在线教育范畴异军突起，仅仅几年就从巨头与独角兽行业乱战中脱颖而出，成为后疫情时代儿童教育范畴的一颗新星。“婷婷姐姐”崛起的原因安在？ 从细微处立稳脚跟的颠覆式创新 克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论，焦点概念是在一个被优势企业节制的市场里，新生企业可觉得那些被忽视的群体提供更合适的、并且更自制的办事，从而立稳脚跟。

“婷婷姐姐”虽然不是新生企业，但在新东方、学而思等教育巨头笼罩的市场里，一个小我私家IP，也属于新生的、较弱势的一方，想在这个行业中站住脚，就要从一些垂直细分的人群需求入手，立稳脚跟，颠覆行业。而对于创新来说，要么是在内容上，要么是在模式上，从这两方面入手，可以较为直观地审视婷婷姐姐的教育方式。

在讲授内容上，婷婷姐姐通过把古诗唱成歌的新型讲授方式，改变了儿童诗词教育的模式。要知道诗词降生之初便是共同曲子唱出来的。

婷婷姐姐接纳“唱诗”的方式，一方面回归了古代诗歌的初始状态，一方面将古诗的韵律与现代音乐的乐律联合起来，晋升儿童对古诗的理解，增加影象点。在讲授模式上，婷婷姐姐接纳了沉醉式直播的形式，颠覆传统直播。展开全文 婷婷姐姐将家庭场景、品牌展示、教课一体化出现，还原真实场景讲授，打破了传统二维直播空间限制。通过独创诗词歌赋与产物相联合的形式，既增加了用户介入感，让孩子按照家庭场景遐想到诗词，又让家长可以或许相识到什么样的产物可以真正帮到孩子的教育。

婷婷姐姐在讲授方法与线上教育上解决了儿童教育背诗难、缺乏趣味性的问题，颠覆了此前线上儿童教育的老套的纯常识贯注的教育方式，同时帮忙家长解决了如何从质量、宁静、性价比等方面选择孩子教育产物的难题，从而在儿童教育范畴立稳脚跟。创新可以说是婷婷姐姐的敲门砖，敲出了一个儿童诗教的新分类，那么除了赛道的创新性之外，婷婷姐姐的乐成另有此外方法论吗？ 需求与流量，活化IP价值的方法论 在线教育行业中，不乏脱颖而出的小我私家IP。将高妙常识通俗化解说的高中老师李永乐、为大学生考研提供帮忙的张雪峰、解说刑法通俗有趣的“张三杀手”罗翔老师等，这些小我私家IP从各自范畴出圈，激发社会各阶级的遍及存眷。

而婷婷姐姐在这些年的成长中，也塑造了一个强劲的明星IP，原因在于她不仅紧紧抓住了用户对儿童诗教的焦点需求，驻足孩子的启蒙教育，还活化互联网流量思维，多渠道获取流量。1.产物抓住用户需求 所谓“国运昌，则文史兴”。

跟着综合国力的迅猛晋升，中国这片神奇的地盘到了迎接文化自信的时刻，教育作为国之底子，其筛选人才批示棒的纹理无疑决定着人才成长与培育的脉络，国粹也日渐成为民族的高傲，在较为快节拍的糊口中，成为许多家长愿意让孩子从小造就的学识、技术之一。并且从2017年开始，部编本教材在全国落地，回归语文人文性、增强阅读量、增加传统文化的进修，是语文进修的新偏向。

在对国粹语文类需求日益加深的同时，语文类教育资源却还未跟上，从艾瑞的调研数据来看，当下语文学科的渗透率只有22%，远低于英语、数学。沙利文数据也显示，语文在2018年K12市场中只占3%，这些数据都指明语文赛道有着巨大的增量市场空间可挖掘。所以说，在语文方面在线教育自己就存在相当大的需求与相当辽阔的空间，正是在这种利好下，婷婷姐姐选择的儿童诗教垂直范畴，天然就具备优秀的市场需求竞争力与成长潜力。

“婷婷诗教”项目也曾是中国独一入选“HundrED全球创新教育100强”的教育项目。被近20000所学校、海外孔子学院引进教室，成为语文教材增补，《婷婷诗教音乐会》成为海内特色传统文化教育代表之一。婷婷姐姐基于对儿童教育的专业与创新，推出优质的且切合用户需求的产物，才大获乐成。2.驻足孩子启蒙的普惠教育 认知心理学家皮亚杰认为：“儿童的思维是在勾当中、操作中形成和成长的。

” 我们俗语也有“三岁见八十”的说法，诚然儿童的启蒙教育对于一个孩子的发展起着至关重要的影响，也是参天高楼可以或许屹立不倒的地基建设。俗话说“腹有诗书气自华”，婷婷姐姐掌握住了当下儿童启蒙的教育需求，为孩子去做经典的启蒙、艺术的启蒙、语言的启蒙，帮忙孩子们成立起传统文化进修的乐趣，从启蒙端造就孩子的基础素养。

并且，在线教育行业自己就带有普惠的性质，可以或许跨地域地去赋能偏远地域的教育质量。但一般的“教育下乡”更多的注重于义务教育阶段，对儿童的启蒙教育方面的教育普惠相对偏少，而婷婷姐姐更是在这一方面弥补了空白。

如今多地教育局和教育学院向幼儿园和学校推荐“婷婷唱古文”和“婷婷诗教”内容，同时西部阳光、一心、红粉笔等公益和慈善组织将《婷婷姐姐专栏》作为优秀教育资源，推荐给西部1000余所中小学。婷婷姐姐所扎根的大语文偏向，不仅仅是逗留在诗教自己，更注重通过诗教开展一系列儿童的语文方面的常识赋予，将诗教与琴棋书画巧妙融合，以传承数千年的经典文化滋润孩子的文化启蒙，更可以或许跨地区地去赋能一些偏远地域的孩子，让他们同样能从启蒙阶段接管到杰出的常识教育。这样一方面发扬了婷婷姐姐在普惠教育方面的赋能，以万钧之力帮忙到更多的孩子，另一方面也让婷婷姐姐的IP价值凸显，成为大语文教育中不行或缺的启蒙部门。

3.多渠道获取流量 在线教育，实际上还是教育资源、教育东西属性下的贸易变现，它也是互联网贸易的一种。而互联网的本质是什么？是技能承载下的信息渠道，流量变现是焦点的贸易逻辑。对于在线教育来说，除了自己的教育普惠性之外，本质仍然是互联网公司，需要活化互联网流量变现思维才能更好地迎合市场，壮大本身。

而在笔者看来，婷婷姐姐可以或许走俏的另一点就在于此，她从多个渠道推广，获取了很是大的流量范围。据统计，婷婷姐姐有千万级粉丝范围，内容在音乐、云、优酷、抖音等平台处于流量头部，全网播放量逾10亿。在互联网的流量逻辑中，流量质量大于流量数量，千万级的粉丝范围还是要看流量的质量。

婷婷姐姐的用户活跃度和粘性很高，有200+社群，触达50000+人数，百万条UGC内容产出，并有上万语文老师介入。通过用户自发性的创作与社群毗连，流量质量会越来越高，并且会逐步沉淀下来，成为留存流量。

别的，婷婷姐姐还通过中央电视台、SMG少儿频道、湖南卫视等官方媒体渠道，推出少儿节目扩大影响力。在线下建议“诗词中国行”勾当，与线上节目联合，增加用户与婷婷姐姐之间的互动，提高认知度。据观察，婷婷姐姐在3-12岁儿童中影响力巨大，学龄家庭市场认知度达25%。

Reed定律认为网络的价值随联网人数呈指数级（2^N）增加，“婷婷姐姐”小我私家IP同样也切合这个定律，婷婷姐姐的IP价值跟着流量范围扩大呈指数级增长，而且跟着流量质量与认知度的增加保持增长的速度。婷婷姐姐抓住用户需求，推出好的教育产物，从而能在多渠道中收获流量，继而形成网络效应，一步一步提高了本身的IP价值。总的来说，婷婷姐姐创立儿童诗教，入局儿童古诗文教育这个在线教育与儿童教育中的细分赛道，进而不停深化本身在大语文教育的影响与赋能，让我们看到她对儿童教育行业的认识与创新，以及对小我私家IP价值的用心打磨谋划，这些就是其能成为儿童教育范畴标杆人物的重要原因。

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